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이기는 공식
- 저자 :대니얼 프리스틀리
- 출판사 :써네스트
- 출판년 :2018-01-25
- 공급사 :(주)북큐브네트웍스 (2018-08-21)
- 대출 0/5 예약 0 누적대출 0 추천 0
- 지원단말기 :PC/스마트기기
- 듣기기능(TTS)지원(모바일에서만 이용 가능)
-
고객의 마음을 읽는 당신,
수요초과 신화의 주인공이 될 것이다
사업을 하는 모든 사람은 자신이 고객을 찾아다니기보다 고객이 줄을 서서 기다리기를 바란다. 하지만 고객의 관심을 끌지 못한다면 그들이 줄을 서서 기다리는 장면은 상상도 할 수 없을 것이다. 세계 일류 기업가들의 멘토이자 기업가 정신에 관한 세계 최고의 강연자 대니얼 프리스틀리는 구매자의 관심을 끄는 법을 알고 있다. 그리고 그는 여러분의 사업을 ‘사람들이 줄 서서 기다리는‘ 사업으로 만드는 방법을 알려 줄 것이다.
저자는 수요 초과의 공식을 다음과 같이 알려준다
여러분보다는 고객이 먼저다
▶여러분 자신을 알리기보다 여러분의 고객을 알려라 ? 그들이 다른 고객을 끌어들일 것이다
▶고객의 성공에 관심을 기울여라 ? 고객을 선망의 대상으로 만들면 더 많은 사람이 그 고객처럼 되고 싶어 한다
▶사람들은 필요한 것을 사지 않는다 ? 사람들은 자신이 원하는 것을 산다
자신만의 ‘이기는 공식’을 버리지 말라
▶남들과 달라도 괜찮다 ? 남들이 하는 대로 하면 남들이 얻는 만큼만 얻는다
▶‘아니요’라고 말해도 괜찮다 ? 대신 최고의 제품과 서비스를 제공해야 한다
▶기다리게 해도 괜찮다 ? 기다리게 만들 때 ‘이건 기다려줄 만한 가치가 있다’는 메시지가 전달된다
▶긍정적인 평가를 얻어라 ? 긍정적인 평가는 마케팅 비용을 제로 수준으로 줄여준다
사업 성공의 비법을 배워야 한다
또한 저자는 공급보다 수요를 많게 하는 일곱 가지 원칙도 알려준다.
● 다른 사람들이 힘들여 경쟁할 때 당신 자신의 시장을 만든다
● 한 번에 고객 한 명을 얻기보다 석 달 치의 고객을 한 번에 얻는다
● 끊임없이 혁신하는 ‘캠페인 주도 기업’을 만든다
● 업계에서 유명해져서 질 높은 구매자들을 끌어 들인다
● ‘차별화된’ 가격을 제시하여 수익을 높인다.
● 캠페인을 벌여 고객을 빨리 확보하고 라이프스타일 사업을 구축한다
● 수요초과 전략을 실행할 수 있는 소규모 고성과 팀을 조직한다
수요초과 신화의 주인공이 될 것이다
사업을 하는 모든 사람은 자신이 고객을 찾아다니기보다 고객이 줄을 서서 기다리기를 바란다. 하지만 고객의 관심을 끌지 못한다면 그들이 줄을 서서 기다리는 장면은 상상도 할 수 없을 것이다. 세계 일류 기업가들의 멘토이자 기업가 정신에 관한 세계 최고의 강연자 대니얼 프리스틀리는 구매자의 관심을 끄는 법을 알고 있다. 그리고 그는 여러분의 사업을 ‘사람들이 줄 서서 기다리는‘ 사업으로 만드는 방법을 알려 줄 것이다.
저자는 수요 초과의 공식을 다음과 같이 알려준다
여러분보다는 고객이 먼저다
▶여러분 자신을 알리기보다 여러분의 고객을 알려라 ? 그들이 다른 고객을 끌어들일 것이다
▶고객의 성공에 관심을 기울여라 ? 고객을 선망의 대상으로 만들면 더 많은 사람이 그 고객처럼 되고 싶어 한다
▶사람들은 필요한 것을 사지 않는다 ? 사람들은 자신이 원하는 것을 산다
자신만의 ‘이기는 공식’을 버리지 말라
▶남들과 달라도 괜찮다 ? 남들이 하는 대로 하면 남들이 얻는 만큼만 얻는다
▶‘아니요’라고 말해도 괜찮다 ? 대신 최고의 제품과 서비스를 제공해야 한다
▶기다리게 해도 괜찮다 ? 기다리게 만들 때 ‘이건 기다려줄 만한 가치가 있다’는 메시지가 전달된다
▶긍정적인 평가를 얻어라 ? 긍정적인 평가는 마케팅 비용을 제로 수준으로 줄여준다
사업 성공의 비법을 배워야 한다
또한 저자는 공급보다 수요를 많게 하는 일곱 가지 원칙도 알려준다.
● 다른 사람들이 힘들여 경쟁할 때 당신 자신의 시장을 만든다
● 한 번에 고객 한 명을 얻기보다 석 달 치의 고객을 한 번에 얻는다
● 끊임없이 혁신하는 ‘캠페인 주도 기업’을 만든다
● 업계에서 유명해져서 질 높은 구매자들을 끌어 들인다
● ‘차별화된’ 가격을 제시하여 수익을 높인다.
● 캠페인을 벌여 고객을 빨리 확보하고 라이프스타일 사업을 구축한다
● 수요초과 전략을 실행할 수 있는 소규모 고성과 팀을 조직한다
지원단말기
PC : Window 7 OS 이상
스마트기기 : IOS 8.0 이상, Android 4.1 이상
(play store 또는 app store를 통해 이용 가능)
전용단말기 : B-815, B-612만 지원 됩니다.
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